扫码关注科兴官方微信号“疫苗之益”

跨国巨头上演疫苗大战
2003-11-07

   5月19日,世界第五大疫苗提供商美国凯龙和第六大疫苗提供商PowderJect制药宣布合并,合并后的第一个动作就是启动窥视已久的中国市场,跨国疫苗公司的管理者私下对记者说:“谁率先研制成功SARS疫苗,谁将获得更大的市场份额。”中国有价疫苗市场的战火正式打响。

跨国公司杀入中国

“我们不是在恶赌。”美国凯龙集团远东与北太平洋大区总裁舒俭德,对媒体提出跨国疫苗巨头杀入中国是在“恶赌”的说法,表示出不同的意见。他说:“我们的投资是一个长期的过程,不是一场豪赌。”

5月19日,舒俭德代表的世界第五大疫苗提供商———美国凯龙集团宣布,合并世界第六大疫苗制造商英国的PowderJect制药,成为世界第二大疫苗提供商,舒领命正式启动中国市场。

舒不承认他们在“豪赌”有他的道理,凯龙自1996年就在中国设立了办事处,作为世界疫苗巨头,他们对中国市场窥视已久,之前凯龙曾给已经进入中国市场的几大疫苗巨头提供生产疫苗,同时也在为自己的产品进入中国市场做准备。去年底,凯龙正式注册中国商标。

其实,凯龙已经是中国疫苗市场的迟到者,在此之前,国际疫苗巨头GKS、巴斯得、默沙东以及葛兰素史克早已进入中国市场,中国有价疫苗市场几乎被这些国际巨头所垄断,有人估计在北京2002年所销售的45万多支有价疫苗中,90%以上来自跨国巨头。

SARS疫苗点燃战火

中华预防医学会秘书长王贺祥预测,中国有价疫苗市场每年在20亿支以上。行业内公认的数据是,有价疫苗市场正以每年15%的速度增长。

拥有医学博士和MBA背景的舒俭德,8年前受命开始做中国有价疫苗市场时,舒清楚地记得,那年巴斯得在全国的销售仅有1000支。8年后舒保守估计,仅跨国公司在中国的有价疫苗销售就达到了500万支左右。

巨大的市场吸引了众多巨头的竞争,一手把巴斯德中国市场做起的舒俭德,在今年1月跳槽到美国凯龙,职位是凯龙亚太区总裁。

“疫苗制造商在国内疫苗市场的竞争,已经从暗中较劲,发展到了公开亮相,”全国一家医药代理公司的负责人对记者说,“大家都把SARS疫苗的研制当成了公开亮相的机会。”自国内爆发SARS以来,一些平时不为人知的公司都开始公开称自己要做SARS疫苗的研发。

最早进入中国市场的葛兰素史克宣布和巴斯得合作进行SARS疫苗的研究,凯龙公司市场总监熊炜向记者透露,凯龙正在和中国一家科研单位进行SARS疫苗的研制。与此同时,国内的疫苗制造商也看到了这个机会,国内最大疫苗制造商天坛生物在5月16日宣布进行SARS疫苗研制,5月28日记者与国内最大的有价疫苗提供商,北京科兴市场部一位负责人联系时,他说:“由我们牵头进行的SRAS疫苗的研制,已经进入了动物临床实验阶段。”

国内企业开始应战

“国内疫苗商对SARS研制所表现出的热情,足以说明他们看到疫苗市场潜力”,医药代理公司的负责人说,国内有价疫苗市场已经趋于成熟,国内公司也开始进入。

“北京我们已经拿下了。”北京科兴生物市场部经理张怡滨理直气壮地说。北京科兴是中国有价疫苗市场的新贵,去年他们的甲肝疫苗刚上市,就在华南几座城市全部拿下原来由葛兰素史克垄断的甲肝疫苗市场。

科兴的方法很简单,张经理说,他们推出的疫苗和国际巨头的技术相当,并且还独创了疫苗的“无痛”接种,但价格只有他们的1/3。原因是:到目前为止,尽管跨国巨头已经在有价疫苗市场上取得了巨大的市场份额,但他们在中国没有生产基地,全部都是进口包装销售,成本自然就高。

凯龙亚太总裁舒俭德承认国内公司的这个优势,他的答复是:“两年以后凯龙要在中国建厂。”

其实,对跨国公司来说,比价格优势更为致命的是,疫苗的特殊销售渠道,疫苗的接种都由国家指定的医院或疾病防治中心来接种,接种谁家的疫苗选择权在医生而不在老百姓。

中国疫苗市场分类(链接)

计划免疫疫苗市场:主要用于儿童,由国内几大生物所生产供应,由国家财政拨款,跨国企业目前并没有进入。
有价疫苗市场:也就是自愿接种疫苗市场,包括儿童及成人疫苗,如流感疫苗、甲肝疫苗等。有价疫苗既包括非计划免疫疫苗,也包括那些纳入计划免疫管理但由消费者自己出钱购买的疫苗。